这是淘汰、整合、转型、升级的四年，苗木产业变化巨大：去库存初见成效；企业乃至产区间两极分化严重；原本销地市场转为苗木产地。苗木产业已经正式告别了“一荣俱荣，一损俱损”的阶段，机会面前不再人人有份。那些脚踏实地种好苗，勇敢探索新领域的人，才能在2017这个全面转折点之后，成为机遇的受益者。

久违了，好行情

上半年，工程苗销量同比至少提升了20%，价格也不同幅度上涨，这是本报对全国各地苗木主产区市场行情多次调查的结果。随着各地生态建设项目的逐步落地，苗木供应端也到了该有所反应的时候。北至“一带一路”倡议、雄安新区启动，南到生态贵州建设，哪个省市都得有几个超大型绿化项目。

大乔木依然是行情涨跌的“风向标”，销售最好的要数胸径8厘米至15厘米的工程苗。在新疆等个别地区，这部分乔木的用量同比上升幅度甚至达到了50%左右。得益于各类生态旅游项目的兴起，低迷许久的红枫、鸡爪槭、樱花等彩叶和开花品种的行情也终于回升，观赏草、宿根花卉等则是彻底火了一把。还有大部分绿篱品种，各地都是量价齐升，供不应求的局面，部分地区甚至度过了史上最火的上半年。

久违的牛市需要加倍珍惜，但苗市几经沉浮，从业者盲目跟风的恶习依然难改。尤其是绿篱、宿根花卉、水生植物等短线品种，下半年行情便出现了不同程度的回落，这与工程项目收紧有关联，但产量的大幅增加也是诱发原因。

还有一部分苗木成为这一轮好行情的“弃儿”。小规格乔木行情普遍低迷，胸径5厘米以下的苗子尤其悲催，价格低、没销量，有的产区胸径3厘米的国槐只卖到7元至8元。还有速生樱花、速生紫薇等一类速生品种由于后期养护成本过高，观赏性不理想等原因，已逐渐被工程方淘汰，同样量价齐跌，亏本已是定局。

虽然下半年行情有所跌落，但对于2018年，业内人士仍普遍看好，毕竟生态建设已成为社会发展刚需，一批实打实的项目正陆续上马。

精品苗坐正“主位”

对于精品苗，如果说五年前还仅是少数人的呼吁，近四年来才开始风生水起，那么到今年，它就真的变成了市场的“主角”。一个个的真实例子，不断刷新着《中国花卉报》记者对精品苗和普通苗之间差距的想象力。

胸径20厘米的国槐今年市场价大约为2000元，而北京通州副中心用作行道树的国槐，在同规格基础上要求三股六杈十二枝，最终达到项目要求的能卖到7600元。同样，胸径20厘米的银杏，价格区间在800元至5000元之间。这种差距与其说是残忍，不如说是健康市场应有的样子。普通苗就算有一定的应用空间，价格也难有回升，就如桂花，常规苗在低迷期保持了高销量，但价格却一降再降。

11月中旬，雄安新区“千年秀林”9号地块一区造林工程栽下了第一棵树，到今年底栽植数量达到26万株。据参与其中的供苗者反应：退苗率很高。雄安新区的用苗标准，被公认为未来苗木生产和应用的标杆，而以现在的苗木生产情况来看，恐怕绝大多数达不到要求。

一位入行多年的苗木经纪人今年给自己进行了重新定位：只卖难买的苗。所谓难买的苗，除了稀缺品种和特殊造型苗，占比最大的就是精品苗。用他的话说，来买这些苗的用户通常都会说一句话，“只要找得到苗，钱不是问题”，所以这块业务的利润空间很大。

苗圃想赚精品苗这份钱，需要的是技术、眼光和魄力。早些年下定决心做精品苗的企业，不光现在，低潮期日子也好过得多。新疆一家面积500亩的苗圃，10年前种下一批胸径8厘米至15厘米的苗木，现在每年销售额过亿元，这是一个摆在眼前仍觉得不可思议的实例。

绿篱、地被、宿根花卉等短线产品根据质量不同，行情差距也很大。是不是容器苗？什么样的容器？苗子规格、根系、株形……差苗再便宜也不好卖。尤其是针对房地产小区、庭院绿化的苗木，单品需求量少，对品质的要求也更高。

中下层苗的“春天”

随着花境、湿地、河道、花海、观光等项目的兴起，以及绿化项目水平的不断提高，今年，宿根花卉、水生植物、观赏草、绿篱等中下层品种的应用量越来越大，并逐渐形成持续稳定的市场。

不同于以往只是周期性、短时间或某个品种出现好行情，今年上半年，中下层苗木行情呈现全面爆发态势。这也标志着园林市场有了更高追求，不再是以前简单粗暴的单纯绿化，需求已催生出一批网红品种，芝樱、粉黛乱子草等不仅在行业里，在普通百姓中都有了知名度。

花境在上海发展多年，已相对成熟，而自杭州举办G20后，它开始在上海周边的华东地区爆发式发展，从地产项目延伸至市政、庭院项目乃至公园景区。如今，不仅是华东地区，而是从南到北蔓延到了全国，花境改变了以前底层绿化用草坪、麦冬、玉簪等老几样的局面。

在市场需求的驱动下，有些中小企业已开始了针对中下层苗木的品种开发、渠道拓宽，以及企业品牌的打造。这块市场将为产业链不同环节上的中小企业提供新的发展空间。就以水生植物、观赏草来说，大量企业集中在江浙沪地区，很多需求市场就像前几年的乔灌木一样，本地产量很小，缺乏竞争力，大量用苗需要从外地调入。北方的水生植物现在就是从南方大量调苗；河南刮起观赏草风，但本地千亩左右的生产面积杯水车薪。

不过，也正如上文提到的，短线品种利润率极高，在利益驱使和少数种植户的炒作下，很容易出现短时间内价格的大幅波动，风险同样巨大。如柳叶马鞭草、波斯菊等，就刚刚经历了过山车式的行情变化。对观赏性要求苛刻的花境市场，有追求新品种的特点，不说更替淘汰，品种热度的变化也会很快。因此要想抓住这块市场，理性发展的同时，将产品做精、将营销渠道做优，就显得尤为重要。

庭院市场稳步做强

永远不要小瞧新兴市场的力量，曾经你觉得它很弱小不值得一提，但“星星之火可以燎原”。就像庭院市场，今年是从年头火到了年尾。上文提到的精品苗、中下层植物的热销，其中都有庭院市场贡献的一份力量，更不要说对造型苗、果树行情的推动了。

进入10月份，苗市行情整体回落，而《中国花卉报》记者在走访夏溪花木市场时看到，仍然保持热度的就是果树苗销售摊位，拉苗车上七八成是橘子树。南方各地的杨梅、枇杷、柚子等果树都很畅销，一些苗农已经有了惜售心理，胸径10厘米的柚子树出价500元左右也不愿意卖，想要养得更大些再出手。

辽宁的黑松今年销量不错；沈阳一位从业者一个订单就要3000株造型彩叶树；一个入行不久的苗二代，旺季平均每天松柏类盆景的销售额在10万元左右……总有嗅觉灵敏的从业者先行一步。与新涌现的专门做花境材料整合配送的企业类似，华东地区也开始出现专门经营庭院造型乔木的企业。企业老板多是苗木经纪人出身，他们最了解行业的细微变化，转型就是看中了这块市场的潜力，与常规市场相比竞争性小得多。庭院市场的一个重要特点就是客户粘性强，领先一步进入，就是占了很大先机。

2017年，是园林市场变化多端的一年，也是整合起步的一年。作为产业链下游的苗木生产企业，相比链条上端，考虑的外在因素要少很多，做好自己是经久不变的真理，扎实培育出好产品，在越来越广阔的市场中总有用武之地。
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